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美妆电商行业峰会梵蜜琳总裁分享的这些干货知

  发布时间:2020-10-07 10:57
 

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  由天猫美妆洗护主办,广州美妆电商协会承办的2020天猫美妆洗护新锐商家大会暨第三届美妆电商行业峰会于8月29日在广州四季酒店举行,本次盛会集合了包括珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友、中国国际美博会市场供应链总监李春蕾、OIB.CHINA总经理吴志刚、梵蜜琳总裁蔡彬弟等数十位重量级嘉宾。在这里,不仅有满满的经验和干货分享,同时还有深度剖析美妆电商的商业机会。这一场不一样的美妆电商思想交流盛典,将会引领更多的国货美妆品牌拥抱新的未来。

  在会议上,梵蜜琳品牌总裁蔡彬弟作为嘉宾,做了关于品牌的成长分享。他不仅十分的重视品牌力在梵蜜琳成长中的重要作用,同时他认为品牌是投资而产品是投机,品牌是身份标签和价值精分,产品要有爆款思维进而合力为一。

  另外,蔡彬弟指出做品牌有三驾马车:销售力、产品力和品牌力。销售力主要是流量渠道和销售渠道。销售渠道要塑造消费式场景,在以前是线下渠道多就牛逼,但如今线下渠道多反而是苦逼,现在我们到线上去选渠道,然后组织私域,将客户留存回私域。流量渠道很关键,渠道选择要精准触达消费群。

  在产品力方面,蔡彬弟强调产品要做加法而不是减法,要不断地优化、调整,使消费者对产品拥有良好的第一触感预期与实际,管控预期价值,杜绝心理落差;产品的优势卖点要突出技术与功效,像极男要推出的除螨洗面奶,就是找到一个点然后放大;与此相对的是反应效率的周转和先机,要求供应链效率要高,迅速地捕抓市场机会,盘活库存。

  品牌力也是品牌认知,要让人记得你,明星代言、安利对销量的影响不大,有影响的是认知,提供有效曝光,让消费者进行主动搜索;识别要从颜值入手,产品的颜值可以看出品牌的调性如何,以及与其他品牌的差异点在哪。

  总而言之,做品牌还是贵在坚持,这个“贵”字有很多意义,品牌一旦做起来,那它就很贵很值钱,做起来的过程会花费很多,这也很贵,,一点是要“跪”着坚持到底。

  而最近凭借《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)大火的国货梵蜜琳,2015年创立于广州。在品牌发展初期,正如蔡先生所说,梵蜜琳要迅速打开大众认知度。所以梵蜜琳先后签约人气演员黄圣依、张馨予,借助大众化代言人的声量,让更多的人认识品牌。还和多档综艺节目——《妻子的浪漫旅行》、《歌手当打之年》、《婆婆和妈妈》以及《浪姐》达成战略合作。

  在发展过程中,梵蜜琳周围也一直有质疑的声音。前段时间网络上有一些舆论,直指梵蜜琳的产品为代加工产品,不过据媒体报道,梵蜜琳有自己的研发,实验室,并且每年都会投入销售额的5%-10%到产品研发当中。除此之外,梵蜜琳还和“,同链”的芭薇股份合作,来把控产品质量。

  在2020第三届美妆电商行业峰会,梵蜜琳总裁蔡彬弟为大众揭开了品牌发展的神秘面纱,让我们走进梵蜜琳,也更加了解了这个品牌的发展史。期待作为新锐国货的梵蜜琳,给消费者带来更好的产品,更多的惊喜。